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As 7 descobertas para construir uma poderosa máquina de vendas.

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“Cristóvão Colombo descobriu a América, mas quem a vendeu para o mundo foi Américo Vespúcio. O nome América para o novo continente foi um prêmio ao vendedor”.
A palavra AMERICA, que em suas sete letras traz os conceitos de vendas: Alavanca, Mensuração, Encorajamento, Realização, Inclusão, Criar e Arrebatamento está no livro com o objetivo de fornecer ao leitor orientações importantes para qualquer pessoa abrir as portas de seu negócio e exercer um bom desempenho de vendas. Neste livro você irá encontrar também significativas lições para abrir as portas de sua atividade de vendas. Entre outras

destacam-se:
• Zona de Conforto é o inimigo número 1 das equipes maduras;
• Cinquenta por cento do sucesso da venda nasce no plano de vendas; depois é implementação de controle;
• Seja rápido em demitir os que não desejam trabalhar o seu potencial;
• Pague a remuneração dos vendedores olho no olho;
• Do lado de fora da empresa tudo é incontrolável;  por isso vendedores profissionais não temem a incerteza;
• Inicie tudo com as 10 perguntas alavancadoras; uma delas é saber quais são os seus principais aliados de vendas no interior da própria empresa;
• A base de dados de clientes existentes e de “prospects” continua sendo uma chave essencial para o sucesso;
• Preste atenção no desempenho médio dos vendedores;  eleve a média da sua equipe;
• Todos podem vender e conseguem aprender cada vez mais;  é só uma questão de foco e vontade;
• A arte superior da venda é a arte das perguntas;
• É impossível vender hoje sem o uso do e-mail;  internet e redes sociais, mas cuidado com o tempo;
• Cuidado com o excesso de burocracia; é uma grande justificativa para trabalhar muito sem eficácia;
• Batize e crie alma para cada pedacinho de sua campanha anual de vendas;
• Arrebate talentos para vender o tempo todo;  seja um caçador permanente de talentos;
• Liderar é dar o exemplo em si: lidere criando sem destruir;
• A eficácia do uso do tempo depende da produtividade e do acompanhamento das métricas;  os últimos 20% de uma campanha comercial são decisivos para superar estimativas.

José Luiz Tejon – É professor de pós-graduação da Fundação Getúlio Vargas e da Escola Superior de Propaganda & Marketing de São Paulo. Diretor da TCA Internacional, em parceria com o Studio Panzarani (Roma-Itália). Iniciou sua experiência como vendedor de balcão, depois vendedor de porta em porta e nas operações de listas telefônicas até tornar-se diretor geral da Oesp Mídia, empresa do Grupo O Estado de S. Paulo. Foi diretor de Marketing e Vendas do Grupo Agroceres e executivo da Jacto SA. Tem 14 livros publicados.

Twitter: www.twitter/luiztejon

Edílson Lopes – É fundador e diretor geral da K.L.A Educação Empresarial, considerada uma das maiores empresas de treinamento empresarial da América Latina, com escritórios no Brasil, México e Portugal. Recebeu premiação pela melhor performance na operação de Guias e Lista do Jornal O Estado de S. Paulo. Autor do seminário e Box DVDs  “Como construir estratégias poderosas de vendas”.
Site: www.grupokla.com.br

Dados do Livro:
Título: As 7 Descobertas para Construir uma Poderosa Máquina de Vendas
Editora: Gente

Informações e entrevistas com a assessora de imprensa Ana Purchio, Telefone: 11 9978-9787 ou e-mail ana@tejon.com.br

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